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家具行業深思:盲目降價,等同于互相傷害!
發布時間:2016-07-20

如今,家居建材企業各種成本水漲船高,企業無疑面對巨大的挑戰。而縱觀整個家居建材行業,我們不難發現,很多企業一再創下行業價格新低,這樣的低價競爭真的能夠足以應對來自大環境的考驗嗎?殊不知,盲目低價還將造成行業癱瘓!

家具行業深思:盲目降價,等同于互相傷害!

家具行業深思:盲目降價,等同于互相傷害!

盲目降價或造成行業癱瘓?

低價銷售在農村或許能夠占有一定的市場,因為消費水平決定了消費能力。但是就當下的整個市場來說,有些廠家長時間都沒有訂單,那么它就一直沒有生意,沒有利潤可賺;有些廠家接到一些訂單,但是利潤很低,食之無味,棄之可惜,那么它也會做下去;有些廠家寧愿賠錢也去做低價的產品,那么這是一種不可取的經營方式,因為盲目簡單的靠降價取得市場份額,缺乏后續產品、生產、服務等相關環節的跟進。短期上升的銷量經常是曇花一現,更多的時候是得不償失,將造成整個行業的癱瘓。

業內行業人士根據目前市場價格混亂也做出了相對的分析,他表示影響價格是由于多方面的原因造成的,表現在五個方面,第一是產品的原材料制作,有些廠家利用的是回收料進行生產,這樣價格自然而然可以降低;第二是工藝上的好與壞,這也是影響價格的另一因素;第三是產品從設計到制作過程中有沒有給消費者帶來精神上的享受,這些也是會影響價格補營養;第四是利潤的高低,有些企業為回報社會,只賺取合理的利潤以低價進行銷售,有些企業秉著一種不負責的態度進行冒險主義的傾銷;第五是全面的管理水平,包括企業管理、公司文化管理、員工管理、生產管理等各個環節。

一味低價,只是互相傷害

某木門品牌總經理表示,“由于我們主要是經營木門這一塊,目前主要是受到電商的沖擊比較大,而電商比拼的就是價格,所以低價銷售對于我們來說是一個很大的挑戰。就目前市場來說,低價銷售并非明智之舉。如果是保質的前提下,企業能夠獲取一定的利潤,這樣的低價是可取的;如果是損壞產品的質量進行低價銷售的話,這個是不可取的;但是低價能夠在短期內占有一定的市場份額,殊不知企業在追求市場占有率的時候犧牲了利潤,導致市場占有率和銷售利潤的關系失衡。”

比如說有些做淘寶的業主,他們為了能夠保證銷量,就不惜打出更低價的噱頭來吸引購買者,殊不知低價是一把雙刃劍,有利也有弊。利表現在三方面,一是低價能夠加速淘汰弱小的賣家;二是低價間接的提高了從事木門行業的門檻,讓想要開廠的人必須具備雄厚的資金支持;三是讓利于買家,買家或許撿了一個大便宜,或許是買了個劣質產品。可弊端那就不僅僅是自損了,也會破壞整個市場的競爭秩序。表現為:第一,產品服務質量跟不上;第二,賣家間的不和諧情況會更多;第三,長期持續的結果必然是賣家市場的萎縮和買方市場的不信任。

所以總的來說,降低價格,能短期內撬動市場,提高市場占有率,但是并不能長期鞏固市場業績。低價能買到市場占有率,但是買不到市場的忠誠,顧客會轉向另一個價格更低的公司,并非低價就能有市場。那么低價到底是救市還是壞事(市),孰是孰非,一看自知。

打造合理低價,促進行業健康發展

隨著從事木門行業人員的不斷增加,國家的宏觀調控政策和房地產不景氣等多種因素,造成現在的木門行業進入了一個微利時代。所以就低價是救市還是壞市來說,這個問題首先要搞清楚“低價”是什么意思。“低價”有兩大類,一是正常低價,即在保證質量不變的前提下,企業還能夠有一定的利潤可以獲得,他讓產品以低價回報社會,為社會做貢獻,讓消費者獲利,這是一種可取的正當競爭方式。另外一種就是惡意性的低價競爭,有些廠家為了獲取市場占有率,他就以自損的方式,進行低價銷售。但這其中又分為兩種情況,即保質不保價、保價不保質,這種不正當的競爭方式可能在短期內會獲得一定的市場份額,但是從長遠來說,這是對社會的一種不負責。而且高利潤產品并不是沒有市場,因為有些消費者就是想要購買價格和質量相符的產品,或者是品牌檔次高的產品。總之,木門企業應當能夠維持現有的盈利能力,保持企業的可持續發展,只有這樣,才能實現木門企業的華麗轉身!

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